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编写有效的营销出版物的提示

如果您想要发展业务,应如何传达您的消息?

在信息浪潮的冲击下,很少有人有时间查找、阅读、审视和响应所有这些消息。如何与潜在客户联系?

回答很简单:将消息发送给可能感兴趣的人,尽量发展个人交流,以及快速进入主题并清楚地提供有说服力的见解。

营销写作要想有效就不能夸夸其谈。它的目的是进行交流并引起对方的响应。使用这些提示可以编写有效的营销材料,然后学习如何通过提供消息获得最佳的效果。

本文内容

  • 如果有效写作
  • 如何获得响应

如何有效写作

成功的作者会使用多种方法完成写作任务。下面的步骤概述了一种方法,可以对其进行调整以满足您的需要:

  1. 准备写作
  2. 撰写草稿
  3. 编辑草稿
  4. 加工润色

 注释   为何不能复制粘贴?为了提高效率,大多数企业经常重用副本,例如对公司、产品和重要人物的介绍。这些样本文字通常是常规性和补充性的。如果使用样本文字开始写作,客户可能很快就会放下,而不会继续阅读样本文字以外的其他内容。样本文字通常可以提高效率,但并非总是有效。要明智地使用这些文字。

准备写作

准备与冷静思考相辅相成,是进行条理清晰的写作的基础。准备越充分,写作任务就越容易。

  1. 做好充分的准备和研究工作  对客户、市场和竞争状况进行尽可能充分的了解。通过这种了解建立潜在客户对您的信任。用于收集此类信息的资源如下所示:
    • 行业数据
    • 性能统计
    • 客户标准
    • 销售数据
    • 产品和服务所获证书与认可
  2. 听取客户意见  您可以更好地了解他们的问题。然后,当您记住并使用他们的语言时,就向他们传达了您了解他们所关注的问题的信息。要了解客户的用词,请尝试下列方式:
    • 每天访问联机新闻组和讨论组。
    • 每周了解销售情况和技术支持情况。
    • 在召开季度咨询会议时会见主要客户。
  3. 找出希望读者采取的行动  您希望读者在完成阅读后做什么?
    • 单击链接?
    • 拨打电话?
    • 发送响应卡?
    • 对您的企业给予更高的评价?

    仔细确定需要提供多少信息才能使客户采取行动。要现实一点 – 您不太可能结束生意。 测试响应系统,以便在很多读者采取行动时可以有效地回应。

  4. 定义目标  想要获得什么样的成功?您是否想要拥有特定数目的新的潜在客户、新客户或长期客户?您是否想要达到特定销售量,或增加访问您的企业的访客数?了解想要达到的定性定量目标有助于在开发内容时锁定关注对象。
  5. 评估资源  在预算和其他限制范围内工作。量力而行比在完成一半项目后发现使用现有资源根本无法达成目标要好得多。


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时间:2007-7-14 16:23:34,点击:0打印】【关闭

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