编写有效的营销出版物的提示

撰写草稿

了解写作与编辑的差异。在写作时进行编辑会妨碍您的工作。将修饰工作留待以后完成。

1. 写作任何内容  先不要想正确与否的问题。在写作以下内容时忽略自己评论家的本性：
   • 总体消息
   • 关键点
   • 想要告诉读者的信息
   • 希望他们采取的行动
   • 产品或服务会给他们带来什么好处

   一直写下去，直到写出了想要表达的所有观点。使写作内容足够长。回头会对它们进行组织、编辑和修饰。

2. 估计和回答读者会持有的怀疑和疑问  首先回答最大的疑问：我为什么要阅读这份材料？提供详情，打消疑虑和劝导说服 – 哪种方式最适合受众就使用哪种方式。 如果成功吸引了受众，他们就会想要知道以下问题的答案：
   • 这是什么？
   • 它对我有何用途？
   • 还有哪些人使用过，他们获得了哪些好处？（这时就应该展示证书与认可）。
   • 它的价格怎样？
   • 可在何时何地获取？
3. 关注客户可获得的好处  不要关注产品功能或您提供的服务，而应告诉客户他们可以获得的好处。确实介绍产品功能时，告诉客户这些产品可以为他们做些什么 - 为何这些产品可以使他们生活得更好。 创造需要。

   向客户提出一个问题，向他们展示好处并告诉他们如何才能获取产品十分有用。考虑提供本身就很有用的信息，例如帮助提示或资源。这可以增加出版物价值，并且可以展示您的目标和专业技能。

4. 使用证书  除非您是针对很少受他人意见所左右的领导和主管人员编写材料，否则应该使用证书来说明您的企业所解决的问题以及带来的好处。使用有说服力的证书，不要使其看起来很虚假。不要让您的观点和消息被证书淹没。您需要与受众进行个人交流。
5. 使交流可信、个性化、新颖和直接  相关建议包括：
   • 使写作通俗易懂 - 使用随意的，非正式的语气。 不要纠缠于语法是否正确。
   • 直接称呼读者（“您”）。
   • 像与某个熟人谈话一样写作。对受众的针对性越高，这项工作就越容易完成。
   • 避免欺骗和夸大。如果想要传达“令人兴奋”的意思，不要直接使用“令人兴奋”这个词。
   • 不要误导读者或提出无法实现的承诺而使读者失望。

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时间:2007-7-14 16:23:34,点击:0【打印】【关闭】