PRCA APAC 2023决赛名单发布 入围团队权威解答出海传播

【TechWeb】2月17日消息，今日，PRCAAPACAwards2023最终名单正式出炉，ElevenInternational、PinPoint、BudCommunications等6家公司入围。

PRCA将该类别的获奖者描述为“出色的业务和有效的结果，以及社区领导和创新”。获胜者将于2023年3月30日在新加坡宣布。

据了解，ElevenInternational是战略跨界公关传播机构，阿里巴巴、小米、抖音、美的、OPPO、VIVO、Nreal都与此机构传播有关。

此前，ElevenInternational发布了关于莫比迪克出海的2023 传播指南，其创始人FrancisBea全面分析了如何选择公关机构，如何抓住2023海外/[k0/]的机会。部分摘录如下:

说到下海传播，为什么优先选择在美国做公关传播？

FrancisBea:通常，公司(尤其是初创公司)可能没有意识到，在美国做公关传播是一种投资回报率最高的方式。当你在美国获得了足够多的媒体报道，比如你的新品发布或者融资新闻获得了3-5家一流媒体的报道，你会发现这些报道在中国、德国、法国、日本等国家都有翻译报道，也就是说传播结果的影响力不仅限于美国市场。您从公关获得的值大于预期值。但由于文化和传播方式的差异，关键还是要选择和有能力带来本土成果的a 机构合作。

为什么要在一个不卖产品市场 公关的地方做？

FrancisBea:在我们合作的中国创业公司中，会遇到他们投资人未定的情况。这个时候做海外公关是增加被投几率的有效方法。这是在你的利益相关者和潜在合作伙伴中建立认可的一种方式，这非常重要——事实上，他们一直在等待你的品牌声誉或可信度增长，然后再次开始对话。这也给了你一个脱颖而出的机会。有了合适的海外公关策略，关注你品牌动向的人就能得到你和那些在海外获得良好口碑的同类型品牌处于同一水平的印象。所以中国公司在美国等海外市场来公关是很常见的，这样可以把在海外中获得的声誉转化为更强的国内公关机会。

签合同之前，我怎么确定这样合适海外公关机构？

FrancisBea:如果这个机构给你提供了一个传播的方案，你应该问他们一些细节来评估他们的能力。

不要忽略公关机构过去的案例——你要问他们是如何制定公关策略的，又是如何实施的。这将有助于你了解机构是否在你所在的行业有实践经验，或者是否由顾问或第三方机构实施。

传播战略是否符合你公司的具体情况——他们能了解和分析你的行业和公司，也能针对你的需求提供最合适的战略。比如你是一个不知名的创业公司，你选择和更大的公关公司合作，他们一般会推荐你举办一个线下活动来启动传播(这需要更多的预算)，或者假设活动能得到多少媒体的报道。

注重比较优势——现实中，没有公关机构可以同时擅长所有事情。有的机构擅长媒体关系，有的可能更擅长线下活动。还有一部分机构会在思想引领或者生活方式上有优势公关。

注意极端的保证——如果他们说“是”能给你带来一些结果(比如他们为一家还在种子轮的公司保证纽约时报的报道)，你就要小心了。这类机构往往提供不出结果，只想从你这里拿钱。

灵活性——选择一个能够适应贵公司工作节奏的合作伙伴非常重要。我们合作过的客户，很多都已经和美国公关机构合作了，但是因为信息传递不够，合作不够灵活，最后还是找到了ElevenInternational。我们的工作理念之一就是明白每个企业都有自己的工作方式，我们会尽力灵活配合客户随时面临的内外部挑战。

机遇如何成为你的助推器？

FrancisBea:理性向内探索，随时向外匹配。我们接触过的很多科技公司仍然认为，只要技术和产品足够强大，就能抓住市场。其实，无论是ToB的公司，还是ToC的公司，这不仅是丰富品牌背书层次的一种方式，也是梳理产品优势，理性分析现有能力和市场需求点的一个契机。2023年，大家都在说“降本增效”的时候，不如回到最基础的层面，想想企业能给消费者带来什么具体作用，解决什么问题市场，把握好这个能力，努力提升企业带来利润的空间。技术回归到了满足人类最基本的需求，那么你的技术对整个社会有什么独特的好处呢？它是否让最终用户的生活变得更加轻松？

策略在传播之前。在今年的CES上，AR/VR大放异彩。回到2018年，ElevenInternational与Nreal合作之初，几乎没有人看好AR行业的消费前景。其他AR眼镜，包括苹果的MagicLeap，主要集中在ToB。当时ElevenInternational对AR行业进行了大量精准的数据分析，对美国的消费者进行了调查研究市场，牢牢抓住了当时的市场差距，让NrealLight成为面向消费者的产品，而不仅仅是面向企业的产品。收到TheVerge、VentureBeat、MSN、Financial Times等超一线海外媒体的报道。现在投资人选择AR赛道的重要因素就是瞄准自己消费产品的市场空间。ElevenInternational当时为Nreal做的品牌传播，后来被很多业内人士认为是推动整个AR行业的革命性行动。当时在ToC领域推广尚未消费的产品市场并不容易，商业成功需要战略思维。

为了最大化你的投资回报率，选择最好的帆船传播机构。选择专业传播的团队很重要，因为在和外国记者打交道时，细节决定成败。例如，ElevenInternational采访了《福布斯》的多媒体记者BenSin，他说，不在邮件中指明明确的主题(产品评论/趋势故事/采访)或在推销邮件中发送压缩包会被认为是不专业的。专业记者往往对自己报道的行业非常清楚，没必要“伸手科普”。

抓记者是衡量一个公关团队是否真的有执行力的关键。ElevenInternational之前在CES上为其客户寻求美国记者的关注和报道，并将制定一整套策略，包括熟悉展会当天相关记者的主要活动区域和时间，做细致全面的准备，达到从众多展品中脱颖而出的效果。公关每一次成果的传达都来源于对细节的准确把握。

乘风海外记者关注中国企业，讲好中国故事。有意思的是，即使是那些建立了海外的企业，也更喜欢在中国媒体上发言，因为他们更熟悉国内媒体，认为海外记者对自己的企业不感兴趣。事实上，海外媒体对这些迅速融入当地市场并获得市场份额的中国企业非常感兴趣。这时候你只需要适当的沟通策略，就一定能顺势而为，取得显著的海外传播效果。BenSin曾告诉ElevenInternational，“我经常直言不讳地告诉人们，最好的智能相机和屏幕通常来自中国品牌手机。”

中国企业具有天然的供应链优势和高效整合能力。他们应该顺势而为做海外/[k0/]，注意传播策略和思想引领的重要性，可能在2023年取得意想不到的成绩。

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